如今，家用凈水器行業(yè)迅速發(fā)展，但由于行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，有實(shí)力的品牌陣營并不大，多數(shù)企業(yè)都以拼裝、組裝產(chǎn)品為主，品質(zhì)、創(chuàng)新能力不足，競(jìng)爭(zhēng)力不高。

據(jù)調(diào)查，金利源、安吉爾、沁園、美的等這類品牌是具備了獨(dú)立自主的研發(fā)能力和核心制造基礎(chǔ)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，企業(yè)經(jīng)營長遠(yuǎn)穩(wěn)健，客戶忠誠度高。金利源凈水機(jī)掌握了核心的凈水技術(shù)，開創(chuàng)無電增壓、節(jié)水脈沖、自動(dòng)斷流、多路分質(zhì)等行業(yè)技術(shù)，受到廣大消費(fèi)者的好評(píng)。

顧客細(xì)分

凈水器產(chǎn)品賣給誰?很多人都會(huì)把目標(biāo)顧客定位在新裝修的業(yè)主身上。其實(shí)顧客至少可以細(xì)分為二類顧客群。第一類家庭用戶：因?yàn)閮羲鞅旧淼奶匦跃褪菫榱私鉀Q家庭終端凈水需求，所以很多代理商把家庭用戶定義在首要位置上，針對(duì)于家庭用戶的凈水需求代理商必需有所了解，比如某個(gè)年齡階段的消費(fèi)者喜歡什么類型的機(jī)器等;第二類工程用戶：凈水器產(chǎn)品的銷售對(duì)象除了家庭以外，還用一個(gè)重度用戶群—工程用戶。餐飲連鎖、酒店、學(xué)校、工廠、公司等都需要飲水，由于桶裝水使用利息不時(shí)提升，針對(duì)于這類用水需求大的場(chǎng)所，隨著凈水器的出現(xiàn)更受他親睞，這類工程用戶需求的特點(diǎn)：推銷需求量都很大，能夠給經(jīng)銷商帶來巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。事實(shí)上工程單一方面可以給代理商形成一個(gè)招牌，另一方面要求我代理商具備工程方案制定的能力。

增加服務(wù)的附加值

其實(shí)就是主要針對(duì)于服務(wù)而展開，說到附加值。通過不斷完善服務(wù)體系，從而更好的服務(wù)于消費(fèi)者。而產(chǎn)品的延保服務(wù)自然是最受消費(fèi)者關(guān)注，因?yàn)楫a(chǎn)品的延保服務(wù)時(shí)間延長，可以向消費(fèi)者傳達(dá)兩大觀點(diǎn)，其一，產(chǎn)品質(zhì)量好，其二更加放心;事實(shí)上國內(nèi)一些知名凈水器品牌就采用了這一種服務(wù)，如金利源凈水器公司就率先行業(yè)提出產(chǎn)品三年免費(fèi)維修，終身維護(hù)，這樣的承諾在終端競(jìng)爭(zhēng)中，有無與倫比的優(yōu)勢(shì)。隨著凈水器行業(yè)開始注重產(chǎn)品的延保服務(wù)，這將是一個(gè)好的開始。

最后，這個(gè)世界變化太快，尤其是家電行業(yè)，發(fā)生了顛覆性的改變，新事物在不斷的產(chǎn)生，你的認(rèn)知隨時(shí)隨地都可能被推翻。很多人都在經(jīng)歷一個(gè)“看不起”“看不懂”“跟不上”的過程，面對(duì)浩浩蕩蕩的大數(shù)據(jù)時(shí)代，有人慌了，有人懵了，也有人一直在“戰(zhàn)線”前沿，用實(shí)踐探索世界的規(guī)律，在“數(shù)據(jù)叢林”中舔舐刀口，披荊斬棘，為未來凈水器代理市場(chǎng)發(fā)展于荒草叢生，大霧彌漫中辟出路徑。然而，凈水器市場(chǎng)下一個(gè)維度的競(jìng)爭(zhēng)將真正轉(zhuǎn)向產(chǎn)品、銷售、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。

金利源代理商表示：做銷售任何時(shí)候都不是一蹴而就的事，也不能一開始就抱有過高的期望值，投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，但投入總是會(huì)有回報(bào)的，只要腳踏實(shí)地的跟著走、按著做，才能打通渠道，贏得市場(chǎng)。金利源凈水器為合作伙伴提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，營銷推廣方案，信用支撐。

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