在各種機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)中，凈水器市場(chǎng)都有數(shù)千億的空間，但是目前僅僅數(shù)百億的規(guī)模，可以說(shuō)市場(chǎng)潛力非常大。在凈水器十大品牌金利源看來(lái)凈水器市場(chǎng)從導(dǎo)入期走向成熟期的過(guò)程中，很多凈水器加盟代理商與凈水器廠家都將獲益。凈水器加盟代理雖然整體投入不大，但是對(duì)于一般的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，數(shù)萬(wàn)甚至十余萬(wàn)還是一個(gè)不小的數(shù)目，那么凈水器加盟代理商如何利用這些，獲取更多的資源，尋求更多的支持？

李湘代言金利源凈水器

利用好首批貨款，主推拳頭產(chǎn)品

巧婦難為無(wú)米之炊，因此在首批貨的選擇上加盟商一定要考慮清楚，既要選擇拳頭產(chǎn)品，又要高中低檔搭配，研究顯示，消費(fèi)者面對(duì)三種不同的產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)采用折中法則，選擇中等價(jià)位的產(chǎn)品。因此，價(jià)格虛高或者價(jià)格普遍偏低都不適宜銷(xiāo)售。拳頭產(chǎn)品則是為了保持競(jìng)爭(zhēng)性，像目前市面上十分暢銷(xiāo)的金利源微廢水純水機(jī)就是不錯(cuò)的選擇。金利源ROB400純水機(jī)采用進(jìn)口RO膜，通過(guò)改良膜結(jié)構(gòu)，使純廢水比例達(dá)到2：1，傳統(tǒng)純水機(jī)純廢水比例為1：3，金利源微廢水純水機(jī)的出現(xiàn)大大提升了原水利用率，降低了廢水排放，節(jié)省了消費(fèi)者日常開(kāi)支。同時(shí)這款純水機(jī)采用了400G大通量膜，出水量達(dá)到1.1L每分鐘，是主流的75加侖膜的6倍左右。

爭(zhēng)取裝修返利，做好店面裝修

人靠衣裝，佛靠金裝，一個(gè)店面的裝修格局很大程度上反映了一個(gè)凈水器品牌的水準(zhǔn)，因此在裝修投入上凈水器加盟商不能省太多，不過(guò)作為創(chuàng)業(yè)者初期投入有限，因此需要申請(qǐng)廠家返利。金利源作為凈水器十大品牌在裝修返利上也是十分豐厚，除了免費(fèi)提供裝修樣板外，還會(huì)有高達(dá)數(shù)萬(wàn)元的裝修返點(diǎn)。統(tǒng)一的店面裝修還有利于后期分銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)，通過(guò)統(tǒng)一的形象建設(shè)，讓品牌形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)，提升影響力。

店面裝修風(fēng)格應(yīng)統(tǒng)一

處理售后服務(wù)，分工要明確

售后服務(wù)作為長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)重要的一環(huán)，可以說(shuō)是口碑建設(shè)的主要突破點(diǎn)，服務(wù)做的好，口碑自然好，服務(wù)做的差，就會(huì)給人很惡劣的品牌印象。如何讓做好服務(wù)，不僅是凈水器加盟商考慮的問(wèn)題，凈水器廠家也應(yīng)該積極響應(yīng)，出謀劃策。對(duì)于消費(fèi)者而言，售后服務(wù)的效率是首要考量因素，其次才是售后服務(wù)的質(zhì)量，一個(gè)在24小時(shí)內(nèi)能響應(yīng)的品牌和另一個(gè)在一個(gè)星期內(nèi)才能響應(yīng)售后服務(wù)訴求的品牌在消費(fèi)者心目中的印象會(huì)存在本質(zhì)的區(qū)別。為了將金利源“7*24”小時(shí)售后服務(wù)制度貫徹落實(shí)，金利源與代理商充分協(xié)商，發(fā)揮共融共贏的精神，對(duì)于一般的零部件問(wèn)題，代理商會(huì)先行處理，再集中報(bào)銷(xiāo)，加盟商無(wú)法處理的產(chǎn)品則交由總部處理。同時(shí)為了更好的維護(hù)消費(fèi)者與代理商的利益，金利源還為每款產(chǎn)品投了保險(xiǎn)，將風(fēng)險(xiǎn)降到了最低。

金利源CRM售后服務(wù)系統(tǒng)讓服務(wù)更貼心

區(qū)域推廣，尋求廠家支持

在凈水器銷(xiāo)售推廣中，一般的加盟商可能沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，因此尋求廠家專(zhuān)業(yè)人員的支持勢(shì)在必行。但是一般的凈水器廠家不一定有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)人員，因此加盟商在選擇品牌的時(shí)候就應(yīng)該了解清楚。金利源在與加盟商簽訂以前都會(huì)邀請(qǐng)加盟商去樣板市場(chǎng)了解銷(xiāo)售情況，實(shí)地學(xué)習(xí)銷(xiāo)售模式，在簽約以后還會(huì)派駐專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)人員對(duì)加盟進(jìn)行開(kāi)業(yè)引流、品牌宣傳、渠道拓展進(jìn)行輔導(dǎo)。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)部人員的扶持下，金利源凈水器新晉加盟商單月銷(xiāo)量都能達(dá)到200余臺(tái)，分銷(xiāo)網(wǎng)店也能開(kāi)發(fā)近十家，可以說(shuō)鋪墊非常成功，對(duì)于加盟商后期銷(xiāo)售也十分有利。

隨著凈水器的普及，凈水器加盟代理也被證實(shí)是一份適合長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的生意，流動(dòng)資金不是特別充裕的加盟商一定要做好前期考察，不然后期銷(xiāo)售推廣工作很難展開(kāi)。

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