國(guó)學(xué)大師王國(guó)維說過：“古今之成大事業(yè)、大學(xué)問者，必經(jīng)過三種之境界：‘昨夜西風(fēng)凋碧樹。獨(dú)上高樓，望盡天涯路’。此第一境也?！聨u寬終不悔，為伊消得人憔悴?！说诙骋??！娎飳にО俣龋嚾换厥?，那人卻在，燈火闌珊處’。此第三境也?！睂?duì)于從事凈水事業(yè)的人來說正是如此，對(duì)于金利源來說也是如此，走過獨(dú)上高樓的茫然，有過衣帶漸寬的困頓，方能回首，得見燈火闌珊處的用戶！

創(chuàng)新：獨(dú)上高樓，望盡天涯路！

知易行難，要顛覆同行產(chǎn)品，不僅需要勇氣，更要從實(shí)際出發(fā)。然而，從創(chuàng)意到產(chǎn)品，漫長(zhǎng)的過渡期很容易讓人迷茫甚至放棄，轉(zhuǎn)而模仿同行的產(chǎn)品。畢竟在同質(zhì)化產(chǎn)品橫行的凈水行業(yè)這么做是很容易得益的。在前幾年，一個(gè)三四人的辦公室就能組成一個(gè)凈水器品牌，畢竟舶來品技術(shù)門檻對(duì)于同行來說形同虛設(shè)。然而如果只是這樣，一個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)難以登上行業(yè)金字塔的頂端。

創(chuàng)新基因一直根植于金利源的血脈中，并融入企業(yè)文化。從創(chuàng)立之初，金利源便以技術(shù)創(chuàng)新立足，先后研發(fā)出第一臺(tái)六級(jí)一體超濾機(jī)，第一臺(tái)無電增壓泵純水機(jī)，以及第一臺(tái)微廢水處純水機(jī)。

六級(jí)一體超濾機(jī)整合了濾芯結(jié)構(gòu)，從分級(jí)式進(jìn)化到整體式，不僅降低了成本，還大大提高了凈水器的穩(wěn)定性和水通量。無電增壓純水機(jī)則是通過改善增壓泵及凈水器內(nèi)部水路，達(dá)到完全無需增壓就能凈水的目的，做到了省電100%，節(jié)水50%的程度。

眾所周知，純水機(jī)之所以有廢水機(jī)的帽子，是因?yàn)槠湓诠ぷ鬟^程中需要對(duì)膜片進(jìn)行不間斷的沖洗。金利源通過改善膜結(jié)構(gòu)和原材料，使得膜片更易沖洗，沖洗的水也更少，達(dá)到節(jié)水的目的。根據(jù)檢測(cè)，金利源微廢水純水機(jī)相比傳統(tǒng)純水機(jī)要節(jié)水67%左右，在各大展會(huì)上，以微廢水技術(shù)為基礎(chǔ)的ROB400純水機(jī)成為競(jìng)相追逐的亮點(diǎn)。

推廣：為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔。

從創(chuàng)意到產(chǎn)品難處在內(nèi)部，從產(chǎn)品到形成眾所周知的品牌卻大部分取決于外部因素。

品牌建設(shè)，非一蹴而就。知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度的建設(shè)要循序漸進(jìn)。在知名度方面，金利源聘請(qǐng)著名主持人李湘為形象代言人，并在高鐵站，航站樓等主要商務(wù)人士集散地，中央電視臺(tái)、地方電視臺(tái)等主流電視媒體投放了大量以李湘為載體的宣傳資料。2015年金利源再次聘請(qǐng)專業(yè)顧問，對(duì)VI形象進(jìn)行了整體升級(jí)，如今在各個(gè)地區(qū)，金利源專賣店都更具有辨識(shí)度。

美譽(yù)度與忠誠(chéng)度是需要服務(wù)支撐的。為此，金利源始終堅(jiān)持貫徹“五星服務(wù)”思路，并引入大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)凈水器的來料、生產(chǎn)、運(yùn)輸、安裝全流程跟蹤，并定期提醒經(jīng)銷商上門維護(hù)、更換濾芯。有了顧客黏度的支撐，再用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)留住消費(fèi)者，得到更多的轉(zhuǎn)介紹客戶將更輕松。雖然近兩年，凈水器品牌數(shù)量增加了兩成，但是金利源的市場(chǎng)占有率卻依舊在穩(wěn)步提升，老顧客對(duì)于金利源的認(rèn)可度也越來越高。

暢行鄉(xiāng)鎮(zhèn)：用實(shí)例打開市場(chǎng)

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，金利源全新的銷售模式取得了巨大的成功，經(jīng)過金利源市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)扶持的客戶已經(jīng)度過了摸著石頭過河的初級(jí)階段，路已經(jīng)鋪好，經(jīng)銷商只需埋頭拉車，一個(gè)月也能銷售出去幾百臺(tái)。

金利源董事長(zhǎng)介紹：“金利源的扶持不能局限在幫助經(jīng)銷商賣出幾百臺(tái)產(chǎn)品，而是要培養(yǎng)他們自己銷售產(chǎn)品的能力，即使沒有金利源市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的駐點(diǎn)，經(jīng)銷商也能獨(dú)立操作，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，才算作成功?！憋@然這一模式已經(jīng)成功了，在湖南、湖北、江西、廣西等經(jīng)過市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)幫扶的經(jīng)銷商都已經(jīng)達(dá)到獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，凈水器銷售必須取得消費(fèi)者信任，高品質(zhì)凈水機(jī)能做到有口皆碑，劣質(zhì)凈水機(jī)則會(huì)成為眾矢之的。而且，鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)居民相對(duì)較分散，如果是市縣級(jí)代理商很難做到完全掌控市場(chǎng)，所以需要在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)分銷網(wǎng)點(diǎn)，金利源正是通過數(shù)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售實(shí)例，幫助當(dāng)?shù)卮砩啼佋O(shè)分銷網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)而形成分銷網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道垂直滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。

城市市場(chǎng)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)有本質(zhì)區(qū)別，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的口碑營(yíng)銷，在城市市場(chǎng)很容易遭遇困境，特別是一二三線城市，鄰里之間極少溝通，所以口碑傳播很難進(jìn)行。

制霸城市：用品質(zhì)打動(dòng)人心

免費(fèi)試用模式作為金利源重點(diǎn)推出的市場(chǎng)模式之一，一經(jīng)開展便獲得了極大的成功。在某三線城市，當(dāng)?shù)卮砩堂吭鲁山豢蛻舳汲^三百余家，年收入數(shù)百萬，全國(guó)各地同行都在向當(dāng)?shù)卮砩虒W(xué)習(xí)這一模式。

免費(fèi)試用模式成功的關(guān)鍵是建立區(qū)隔化市場(chǎng)，然后焦點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。在水污染盛行的當(dāng)下，消費(fèi)者的需求是什么？是飲用干凈水的需求，市面上任何一臺(tái)優(yōu)質(zhì)凈水器都可以解決！那么，他們真正想的是什么？是你的產(chǎn)品有用嗎，真的能凈化水質(zhì)？是你的產(chǎn)品質(zhì)量有保障嗎？滿足需求是一方面，解決心智上的憂慮才能夠占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，才能占領(lǐng)消費(fèi)者的櫥柜！

碎片化信息時(shí)代，越單一的信息越能讓人接受，但是凈水器作為一個(gè)新興水家電，消費(fèi)者教育還處于起步階段。在凈水器選購(gòu)方面，他們既需要了解品牌、選擇品牌，又需要了解凈水器的原理、選擇類型，會(huì)陷入雙重選擇困難，在極短的時(shí)間內(nèi)顯然是無法決定的。先試用再付款，不滿意無條件退貨這種毫無條件的使用會(huì)讓那些即使短期內(nèi)沒有消費(fèi)計(jì)劃的消費(fèi)者也加入試用行列。

另一層面，經(jīng)銷商敢做免費(fèi)試用，是對(duì)金利源品質(zhì)的絕對(duì)信任和服務(wù)的高度認(rèn)可。在免費(fèi)試用模式下，沒有品質(zhì)保障的品牌是成交一單，就會(huì)失去一群客戶，甚至在試用階段就會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問題，也就談不上成交。經(jīng)銷商在簽約以前都是在金利源總部詳細(xì)考察過的，而且每年經(jīng)銷商大會(huì)也會(huì)前往總部培訓(xùn)，了解生產(chǎn)狀況，自然有做免費(fèi)試用的自信。

在金利源總部，有一群視質(zhì)量為生命的人。生產(chǎn)環(huán)節(jié)，遵循對(duì)每一道工序負(fù)責(zé),對(duì)每一臺(tái)產(chǎn)品負(fù)責(zé),對(duì)每一位用戶負(fù)責(zé)的質(zhì)量方針,層層把關(guān),層層負(fù)責(zé)：在檢驗(yàn)環(huán)節(jié)，金利源引入水錘測(cè)試機(jī)、爆破測(cè)試機(jī)、散射式渾濁度儀等設(shè)備，進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)，與國(guó)內(nèi)外知名家電品牌的合作也讓金利源品質(zhì)有了更好的背書；在管理方面，歷經(jīng)數(shù)次變革，金利源打造出了一只優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，自上而下，面貌一新。

金利源標(biāo)準(zhǔn)化管理與標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)還得到了各界人士的認(rèn)可，成為凈水器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定者，總部也成為中小學(xué)普及健康飲水知識(shí)教育基地。

水到渠成：那人卻在，燈火闌珊處

物競(jìng)天擇，優(yōu)勝劣汰，風(fēng)雨二十年，與金利源一起出發(fā)并能走到現(xiàn)在的凈水企業(yè)屈指可數(shù)。

歷經(jīng)二十年沉淀，金利源不僅在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟，而且還迅速成長(zhǎng)起來，連續(xù)六年榮獲凈水器十大品牌，通過深圳市及國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證。在產(chǎn)品煩惱方面，正式亮相的集成水路純水機(jī)又將掀起行業(yè)革命，這將是一次供應(yīng)鏈的革命。

金利源集成水路將原本純水機(jī)內(nèi)部近50個(gè)連接點(diǎn)，集成到一個(gè)水路模塊上，內(nèi)部所有水路都成為一個(gè)整體，極大的增強(qiáng)了承壓能力，降低了漏水隱患。在集成模塊下，原本的轉(zhuǎn)接頭、PE管全部被模塊替換，從結(jié)構(gòu)來看，一般純水機(jī)都會(huì)標(biāo)配壓力桶，壓力桶內(nèi)部氣囊很容易產(chǎn)生塑膠味，進(jìn)而影響出水口感。因此金利源也將壓力桶集成到內(nèi)部，將氣壓調(diào)控升級(jí)為浮球閥調(diào)控，出水口感更佳，而且不會(huì)產(chǎn)生細(xì)菌！密封性更好，現(xiàn)用現(xiàn)制，完全無需儲(chǔ)存。同時(shí)為了迎合消費(fèi)者的多重飲水需求，還特別內(nèi)置冷熱雙膽，既能隨時(shí)享受10℃的冰水，又能隨時(shí)喝到開水，一機(jī)多用。

正是守的云開見月明，金利源作為國(guó)內(nèi)凈水企業(yè)中的佼佼者，產(chǎn)品創(chuàng)新關(guān)注用戶體驗(yàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)注前沿市場(chǎng)。時(shí)至今日，金利源全國(guó)各地活躍經(jīng)銷商已經(jīng)達(dá)到800余位，分銷網(wǎng)點(diǎn)近萬家，更與多家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)合作，如果你正在尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，金利源凈水器必然是你最佳的選擇。

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