凈水器銷售如何面對價格問題？

2017-09-05 16:44:55 ? 公司新聞 ? 閱讀 2713

做買賣，無論什么時候買的總會認為貴了，賣的覺得買便宜了，達成共識是很艱難的事情，凈水器銷售對于凈水器代理商來說也是如此。面對這樣的價格難題，我們應(yīng)該怎么辦呢？以防為主先發(fā)制人根據(jù)和顧客在交談中所獲得的反饋信息，對顧客可能要提出的價

做買賣，無論什么時候買的總會認為貴了，賣的覺得買便宜了，達成共識是很艱難的事情，凈水器銷售對于凈水器代理商來說也是如此。面對這樣的價格難題，我們應(yīng)該怎么辦呢？

以防為主先發(fā)制人

根據(jù)和顧客在交談中所獲得的反饋信息，對顧客可能要提出的價格異議進行正確的判斷，然后先發(fā)制人，就是不等顧客開口提出，就把一系列顧客要提出的異議給予化解。

先價值后價格

在推銷的過程中，要遵循一個重要的原則就是一一便面過早地提出或者討論價格的問題，無論價格的是多么的公平合理，只要顧客是要購買的，是必須要付出一定的經(jīng)濟代價的。正是由于這種原因，我們起碼要等顧客對產(chǎn)品的價值有一定的認同之后，才可以跟他們討論價格的問題。顧客強烈的購買欲望往往是來自對產(chǎn)品的價值有充分的認識之后，而并非產(chǎn)品的價格，如果顧客的購買欲望是非常的強烈，那么他們對價格的考慮就會越烈越少。所以在商談的時候，一定要先談價值，后談價格。

當然，價格是需要品質(zhì)支撐的，如果沒有品質(zhì)，就不會再有回頭客，因此凈水器代理加盟商在選擇品牌時一定要考察清楚。

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