家用凈水器銷售額已經突破了270億元，在銷售方式上依舊是一代理加盟銷售方式為主，因此在270億的銷售規(guī)模中，凈水器代理商貢獻了絕大部分的份額。那么，對于新近加盟的凈水器代理商來說，該如何做好市場，現(xiàn)在，凈水器加盟代理還好做嗎？這四種意識決定了代理加盟商的發(fā)展維度。

金利源凈水器2016年核心經銷商大會

凈水器代理加盟好做嗎? 合作意識

現(xiàn)代企業(yè)經營管理講究分工協(xié)作、各用所長，天下的生意都需要在各方的相互支持下才能有完美的結果，而這所有的一切都需要合作。

經銷商是企業(yè)連接市場的重要樞紐，上要和企業(yè)經常打交道，下要和各級分銷渠道的成員時時打交道，經銷商的地位和性質，要求經銷商首先必須具備合作意識，因為只有和企業(yè)合作好，和渠道成員合作好，生意才能長久。

金利源總部業(yè)務經理幫助代理商開發(fā)分銷商

其次，經銷商作為企業(yè)的一個區(qū)域市場的組成部分，廠家的一系列促銷活動，需要經銷商協(xié)助落地和落實，而經銷商在進行市場推廣活動時，又需要廠家給予必要的理解支持，同時也需要渠道成員的幫助，尤其是經銷商，時時要和渠道的成員合作，時時要面對各種各樣的渠道成員，這要求經銷商要善于和他們合作，只有合作的好了，才能使企業(yè)、經銷商和渠道成員相得益彰，各取所需，經銷商才能在走向大而強的路上更加穩(wěn)健。

凈水器代理加盟好做嗎? 選擇好伙伴

作為一個經銷商要想成為一個大而強的經銷商，就選擇和優(yōu)秀的企業(yè)進行合作，和優(yōu)秀的品牌企業(yè)一起成長。人們常說選擇比努力更重要，作為經銷商，選擇一個優(yōu)秀的企業(yè)，才能在成長中學習優(yōu)秀企業(yè)先進的管理方法、先進的營銷意識和超前的經營理念，才能借助和利用優(yōu)秀企業(yè)的品牌效應為自己的上升通道搭建一個好的發(fā)展平臺，如果選擇一個糟糕的企業(yè)，做一個錯誤的決定，在錯誤的方向上不會有好的結果。

凈水器代理加盟好做嗎? 建立自己的營銷管理模式

每一個成功的經銷商都有著自己獨到的營銷管理模式，這個營銷管理模式是經銷商的“獨門秘籍”，也是經銷商的看家本領，更是經銷商獲取利潤的法寶。俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓"，對于經銷商而言，營銷管理模式的確定，意味著經銷商渠道建設、產品品項組合搭建、營銷系統(tǒng)結構、組織運作流程等等方面的確定，這是一個取舍的過程，也是經銷商在面對眾多產品時進行選擇的一個參考標準，如果缺少這樣一個營銷管理模式，就很容易使經銷商在面對眾多的誘惑時不知道取舍。見到什么賺錢就想做什么，最終結果是：經銷商偏離自己主業(yè)和發(fā)展方向，“撿起芝麻丟了西瓜"，難以在專業(yè)化的道路上構建出自己的優(yōu)勢，無法吸引優(yōu)秀企業(yè)的注意，也就失去了做到大而強的機會。

金利源凈水器代理商開發(fā)的分銷網點

也有優(yōu)質凈水器品牌會根據經銷商的實力和人脈，幫助他們確定銷售模式，像凈水器十大品牌金利源，在各地會推行不同的銷售策略，如地推模式、小區(qū)推廣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)動等等。在湖北、湖南舉行的銷售活動中，當?shù)乜h級代理商，在金利源凈水器業(yè)務經理的幫助下，實現(xiàn)了銷量倍增，分銷商四處開花的。

凈水器代理加盟好做嗎? 要建立一支銷售團隊

一提到建立銷售隊伍，很多經銷商要么擔心費用開支太大，要么擔心無法養(yǎng)活業(yè)務人員，不愿意去找人建隊伍，固守著自己的“夫妻店”模式，事情的結果就是：自己永遠再做一個小老板。因為“夫妻店”注定無法做大，個人的力量再大也終有到頭的時候;而還有一部分經銷商，就是愿意招人了，也往往是讓自己的兒子、媳婦，要么是親戚朋友加入，沒有任何經驗也沒有經過任何培訓，都是邊學邊干，至于所學的對與不對，都不重要，關鍵是能按照老板的旨意干活就行。

金利源湖南代理商組建的服務車隊

在團隊成員的選擇上也可以相對靈活一些，不一定非選擇銷售精英不可，在縣級市場，更具親和力的銷售人員做銷售會更輕松。像金利源湖南代理商，組建的銷售團隊以四五十歲的中年人居多，不過最終的銷售成果卻沒有多大差別，年銷售額也達到幾百萬，從縣級經銷商擴大到整個市，實現(xiàn)了逆襲。

從市場來看，凈水器銷售還應該注重口碑的維護，因此售后服務也需要及時跟進，如果實現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)這一點更為重要，因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)容易形成連鎖反應，信息傳播更快一處發(fā)生售后處理不好，或者不及時的現(xiàn)象，就可能影響整體銷售。因此，凈水器加盟商還必須與凈水器廠家密切合作，處理好售后問題。

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