凈水器銷售技巧一：厲兵秣馬

兵法說，不打無準備之仗。做為凈水器銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的凈水器促銷員通常都有一個誤區(qū)，以為凈水器銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事。記得那時候我們培訓了將近一個月，從凈水器產(chǎn)品知識到故障分析，從企業(yè)歷史到銷售技巧，每一個環(huán)節(jié)都反復練習，直至倒背如流。那時候我們同事之間經(jīng)常互相打趣說咱都成了機器人了。 每次輪到自己休息，要到各個賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下凈水器市場，做到心中有數(shù)?，F(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的凈水器促銷員的技巧，只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身!就如有消費者說，他們家的便宜，但是，便宜也是相對的，8毛錢的產(chǎn)品，賣7毛和5毛錢的產(chǎn)品賣6毛，相信很多人多會認為6毛的更便宜，殊不知，一分價錢一分貨，銷售人員要把其中道理講清楚。

同樣凈水器會銷也是一樣，當我們沒有會銷活動安排的時候我們盡可能的多去參加一些當?shù)仄渌臅N課程，取人之長，尤其是諸如保健品的會銷花樣百出，有很多值得我們學習的方法。

凈水器銷售技巧二：關(guān)注細節(jié)

現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中，很多促銷員不能領(lǐng)會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。

熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。這就是為什么金利源凈水器一直以來是把產(chǎn)品質(zhì)量和售前售后服務(wù)放在第一位，只有真正質(zhì)量過硬服務(wù)優(yōu)秀的品牌才會被客戶接受。

凈水器銷售技巧三：借力打力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的凈水器促銷員，這點同樣重要。我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?我在做促銷員的時候，經(jīng)常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領(lǐng)導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領(lǐng)導再給他一點小實惠，顧客一般都會買單!當然，如果領(lǐng)導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領(lǐng)導。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。這也是凈水器會銷現(xiàn)場慣用的方法，會銷進行到第三四天的時候，調(diào)動起了客戶的購買欲望，但是大部分人都還是保持觀望態(tài)度，這時就需要提前安排好的“程序”做第一個吃螃蟹的人，也需要請出領(lǐng)導給更大的優(yōu)惠刺激客戶購買凈水器。

   凈水器銷售技巧四：見好就收

 銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據(jù)我做金利源凈水器的經(jīng)驗，在銷售現(xiàn)場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些促銷員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售!不管你是介紹凈水器產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T的凈水器促銷員最容易犯的錯誤。　 在做一場凈水器會銷的時候同樣如此，健康飲水知識，凈水產(chǎn)品，現(xiàn)場實驗等都做到位的時候就要開始切入銷售模式，我之前參加過一場失敗的凈水器會銷，講師把課程都講完了，實驗也做完了，并且會場氣氛也上去了，但是久久不提出銷售（購買方案），一味的強調(diào)產(chǎn)品多好多好，品牌多好，時間就這樣悄悄的過去了，到天黑客戶要散場的時候才意識過來已經(jīng)晚了，要想客戶第二天再來，同時熱情不減那已經(jīng)是不可能的事情了。

 

     凈水器銷售技巧五：送君一程　 

銷售上有一個說法，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多。我在做金利源凈水器促銷員的時候，非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，這也給我?guī)砹素S厚的回報。其實做起來也很簡單，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!

    有些人認為凈水器會銷大部分是一次性買賣，賣了就了事，其實不然，金利源凈水器會銷客戶之所以能做的那樣成功，其中比較重要的一點就是強調(diào)了老客戶轉(zhuǎn)介紹這個環(huán)節(jié)，不僅為會銷客戶省了很多人力物力而且積攢下了良好的口碑，往往是一個村只需要開展一次會銷，安裝一部分客戶，后續(xù)的大部分是轉(zhuǎn)介紹過來的客戶，所以售后的重要性不言而喻啊！