在制造業(yè)普遍不景氣的時候，凈水機行業(yè)卻逆市而上，不僅銷量穩(wěn)步提升，規(guī)模也在持續(xù)增大。凈水機持續(xù)盈利的途徑很多，分銷商的開發(fā)是穩(wěn)定而且輕松的一種，如何開發(fā)分銷商也是一門學問！凈水器十大品牌，大運會直飲水設(shè)備供應商為你解析凈水器加盟代理商如何開發(fā)下級零售網(wǎng)點。

 

 

一、明確下級零售網(wǎng)點目標及特點

 

首先，凈水器加盟代理商要清楚明白開發(fā)下級零售網(wǎng)點的目標是哪些，這些零售網(wǎng)點有什么樣的特點，掌握這些，就能制定相應的開發(fā)策略。比如：建材大店、高檔潔具衛(wèi)浴店，這些網(wǎng)點特點：1、人流量相對??；2、客戶群與金利源相同----裝修房子的消費者；3、與裝修隊的關(guān)系好；4、一般有自己的業(yè)務隊伍開拓工程市場；5、有自己成熟的客戶群；6、安裝和售后服務能力強；綜合上述特點，業(yè)務員重點講解凈水器的行業(yè)發(fā)展前景；凈水器可依附其現(xiàn)有業(yè)務自然銷售，如可結(jié)合水管、櫥柜和廚房凈水器的關(guān)系銷售、利用已有的工程業(yè)務和安裝業(yè)務吸引顧客來店面銷售等；其他的一些零售網(wǎng)點如：小家電專賣店、太陽能專賣店、建材類專賣店也有自己的特點，在開發(fā)的時候能結(jié)合其特點，把凈水器嫁接到其主營業(yè)務中，為其擴大利潤來源。金利源凈水器為代理商制定了開發(fā)下級零售的方案和流程，能夠為代理商迅速開發(fā)下級網(wǎng)點有了明確的方案和指導意見。

 

 

二、下級分銷零售網(wǎng)點開發(fā)流程

 

明確了開發(fā)下級零售網(wǎng)點的目標，怎么開發(fā)呢？這是廣大凈水器加盟代理商最為關(guān)心的問題，金利源凈水器根據(jù)多年開發(fā)市場，扶持代理商開發(fā)分銷渠道的經(jīng)驗，和大家一起分享開發(fā)流程：

第一步：店面觀察

 

所選擇的店面位置不能太偏，人流量要多；店名是否容易引人好奇，以判斷是否可以作為進店的談資和從中看出店主的某種興趣或意向；店門口和門面內(nèi)的產(chǎn)品擺設(shè)和衛(wèi)生條件，判斷是否能從中判斷店主的生意好壞或經(jīng)營條理性。業(yè)務員要準備相關(guān)資料如：顧客手冊、產(chǎn)品資料、廣告宣傳片、廣告軟文、水質(zhì)檢測器、當?shù)匕惭b圖例、宣傳推廣圖例、榮譽認證。

 

第二步：了解經(jīng)營歷史及經(jīng)營模式

 

了解店主以往的經(jīng)營歷史，包括做過什么生意，什么時候開始做的，對凈水器是否有過接觸，從中試圖尋找老板的經(jīng)營思路和對利潤/風險的觀點，以及對凈水器的了解程度?？梢詥枂柕陜?nèi)哪些產(chǎn)品暢銷，當初出于何種原因要選擇這些產(chǎn)品為由頭進行。了解來店鋪消費的是哪些人，店主采取了哪些措施來吸引消費者到店鋪，又是如何規(guī)劃店內(nèi)的產(chǎn)品以滿足消費者的；通過了解店主的經(jīng)營模式，在后面可以用探討產(chǎn)品線規(guī)劃和消費者分析的方式，達到說服店主引進凈水器，并為制定合作后的銷售模式收集信息。

 

第三步：介紹行業(yè)前景、市場前景、列舉客戶見證

 

向店主詳細介紹凈水器的廣闊的行業(yè)前景， “我國的自來水水質(zhì)現(xiàn)狀”、“水質(zhì)污染的危害”、“解決水質(zhì)污染的途徑”和“凈水器的未來前景預測”，成功的經(jīng)銷商/城市案例，用講故事的方式表達出來，目的是增加趣味性和感染力。

 

列舉的市場發(fā)展前景包括全國、其它地方?？赡艿脑?，還可以包括本地。

 

1、全國市場，即將進入快速發(fā)展期，就以金利源為例，2016上半年的銷量就比去年同期增長了1倍,過去多年金利源銷售額屢創(chuàng)新高；

第四步：與客戶確認 

 

業(yè)務員在講解過程中，要時時觀察客戶，如果發(fā)現(xiàn)客戶對講解內(nèi)容不甚理解，或者是有問題要問時，應停下來，讓客戶表達，不要變成自己從頭說到尾?？梢钥纯蛻舻谋砬?，是否有興趣聽；可以看客戶的舉止，是點頭認同，還是搖頭不認同，或者做自已的事，根本就沒理會促銷員的講解；可以委婉地問顧客，是否聽懂了，是否有問題要處理，要求參觀樣板市場，或者已經(jīng)合作客戶。

 

三、后期客戶維護

 

客戶開發(fā)好了，重點要維護好零售網(wǎng)點，很多凈水器加盟代理商開發(fā)了零售網(wǎng)點，就是不出貨，原因是沒有做好培訓，人員培訓：協(xié)議簽訂后應對其促銷導購及業(yè)務人員進行一段時間的強化培訓，主要培訓公司的促銷文件、終端管理指南、溝通技巧、產(chǎn)品知識、成交技巧、安裝及配件知識、售后問題解答及電話回訪等。指導其選擇恰當?shù)拿浇橥茝V方式，包括小區(qū)促銷，適當時組織并參與各項宣傳活動，配合開發(fā)工程訂單，提供技術(shù)解決方案；及市場運作思路。

 

金利源凈水器形成了一整套詳細的經(jīng)銷商、代理商市場運作流程、開發(fā)下級零售商的思路流程，使代理商更快的運作市場，在市場操作上有需求的，可以咨詢金利源凈水器，歡迎咨詢，共同做大凈水器行業(yè)，實現(xiàn)人生價值！